8 formas de vender más en época de crisis si eres diseñador web freelance (o quieres serlo)

Sabemos lo que estás pensando.

Te gustaría saber cómo vender más en época de crisis, cómo captar clientes y, en definitiva, cómo aumentar tus ingresos de freelance en estos momentos. Sin embargo, el miedo y la incertidumbre te bloquean y no te dejan pensar con claridad. 

Es eso, ¿verdad?

Sabemos, tan bien como tú, que trabajar por cuenta propia implica asumir ciertos riesgos. 

Como autónomos, nos enfrentamos a diario al miedo a tener que echar el cierre, a no satisfacer las necesidades de los clientes, a no poder alcanzar unos objetivos mínimos de venta para subsistir… 

Nos preparamos para todos ellos. Los aceptamos y, cuando pensamos que los tenemos controlados, ¡zasca! Llega una crisis como esta y sentimos la inestabilidad bajo nuestros pies. 

También nosotros hemos sentido esos miedos muchas veces, no te vamos a engañar. Pero no hemos dejado que nos paralicen y no hemos perdido de vista nuestro objetivo: vivir del diseño web. 

Por eso, en este post, queremos compartir contigo algunos consejos que te ayudarán a impulsar tus ventas y atraer nuevos clientes incluso en mitad de una crisis.  

Nadie dice que sea fácil pero te aseguramos que se puede lograr. 💪 

Va, ¡vamos a sacar algo positivo del coronavirus!

Si de verdad quieres más ventas, ¡toma acción!

Si quieres mejorar tus ventas y darle un giro a esta situación, lo primero que tienes que hacer es cambiar de mentalidad y entrenarte para ver soluciones donde ahora solo ves problemas. 

Suena a tópico, sí, pero es cierto que crisis siempre es sinónimo de oportunidad. 

Aunque ahora lo veas todo negro, resulta que hay muchas cosas (más de las que imaginas) que puedes hacer para volver la crisis a tu favor. 

Y te lo vamos a demostrar.

Lo primero, como decíamos, es dejar de lamentarte y pasar a la acción. 

¿O de verdad vas a dejar de intentarlo?

¿Qué puedes hacer para vender más en época de crisis como diseñador freelance?

En primer lugar, vamos a ver todas aquellas acciones que puedes hacer por ti mismo y por tu profesión.

Porque todas ellas influirán directamente en la calidad de tus servicios, lo que se traduce en más clientes, más ventas y, por tanto, más ingresos. 

Y eso es lo que quieres, ¿no?

1. Amplía tu formación y refuerza tus competencias en diseño web

Invertir en tu formación es una de las vías más eficaces para impulsar tu actividad. Piensa que todo lo que aprendas te llevará a ofrecer un servicio más profesional y de mayor calidad.  

La oferta online es muy amplia y tienes al alcance todo tipo de cursos. 

Analiza cuáles son tus intereses y tus objetivos, y elige un curso que se adapte a tus necesidades. 

Si, además, coincide que lo que buscas o necesitas lo imparten como formación grupal, no olvides que esto abre nuevas vías de colaboración y de venta. La cercanía con las personas es un factor importante.

¡Tienes muchas opciones!  

Puedes actualizar tus conocimientos como diseñador web para conocer, por ejemplo, nuevas herramientas que te ayuden a agilizar los procesos, o puedes ahondar en otro tipo de conocimientos necesarios para saber gestionar tu negocio y sacarle un mayor rendimiento.   

Y esto es justo lo que podrás aprender en nuestra Escuela de Diseño Web Estratégico.

2. Paquetiza tus servicios

Esta sencilla técnica te ayudará a fijar los precios de los servicios que ofreces como diseñador freelance. 

Paquetizar consiste, básicamente, en agrupar varios servicios complementarios en uno para aportar a tu cliente objetivo un mayor valor añadido.  

Por ejemplo, nosotros somos expertos en diseño web estratégico y branding, y uno de los servicios que ofertamos incluye ambas cosas. De este modo, el cliente obtiene la creación de su identidad corporativa a la vez que esta queda reflejada en su página web. 

También puedes paquetizar un mini curso o un videotutorial de algo que sabes que tu cliente demanda cuando contrata tu servicio core. Le facilitarías la vida, y te la facilitarías a ti en muchas ocasiones porque evitarías mil y una preguntas.

“¿Y qué consigo con esto?”, dirás.

Pues la verdad es que tiene varias ventajas:

• Al ser un paquete de servicios integrados, obviamente, su precio será más elevado. 
• El tener un conocimiento más profundo y completo del proyecto en sí hará mucho más rentable tu tiempo de trabajo.
• Además, al requerir más implicación por tu parte, aumentará la satisfacción de tu cliente y su grado de confianza.

Como ves, todo son beneficios. 

Pero, lo cierto es que aún puedes hacer muchas otras cosas para aumentar tus ventas en plena crisis…

3. Hiperespecialízate en un nicho

La mejor forma de posicionarte como un profesional del sector es centrarte en un nicho concreto y dirigirte a un público específico.

De entrada, pensarás que especializarte te hará renunciar a algunos trabajos y que esto no tiene sentido cuando lo que quieres es vender más en época de crisis. 

Sin embargo, es importante que entiendas que la hiperespecialización te permitirá ganar visibilidad y autoridad de una forma natural y relativamente rápida. 

¿Por qué? 

Pues porque así será más fácil destacar frente a tu competencia y que te encuentren. 

Piensa que no hay tantas personas que se dediquen únicamente a un nicho determinado. Por eso, al hacerlo, conseguirás posicionarte como un referente y podrás atraer nuevos clientes.  

Pongamos el caso de alguien que quiere crear una tienda online. ¿No crees que hay más probabilidades de que acuda a ti si ya tienes experiencia en el diseño de e-commerce? 

Seguramente, cuando busque al profesional freelance que necesita en esa línea, encuentre tus trabajos y se sienta atraído por el resultado.     

4. Trabaja tu marca personal

De nada sirve hiperespecializarte en un nicho concreto si no muestras tus valores diferenciales al resto del mundo. 

¡Así nadie te encontrará!

Para aumentar tus ventas incluso en mitad de una crisis, primero tendrás que identificar tus puntos fuertes para explotar al máximo todo aquello que te hace único. 

Una vez que tengas claros todos esos valores diferenciales (estamos seguros de que hay muchas cosas que haces mejor que otros), tendrás que trasladar ese mensaje a tus potenciales clientes para llamar su atención. 

¿Y cómo hacerlo? 

Pues potenciando tu marca personal y ofreciendo una imagen profesional a través de tu página web, las redes sociales, tu blog y todo lo que tenga que ver con tu nombre. 

No puedes estar agazapado hasta que te encuentren. Debes salir a mostrarte.

5. Trabaja tu productividad para ser más competitivo

Como profesional freelance, ya te habrás dado cuenta de que tu tiempo es tu herramienta de trabajo más valiosa. 

Por eso, cuanto mejor planifiques y organices tu jornada, más productivo serás y mejor controlarás  los tiempos de entrega para tener contentos a tus clientes. 

Además, optimizar los procesos al máximo es vital para hacer más rentables tus proyectos. 

En este artículo de 20 Minutos, hablamos sobre algunas herramientas digitales que nos hacen el día a día más fácil. Échale un vistazo. ¡Seguro que encuentras algo útil para ti!

¿Qué puedes hacer para atraer más clientes e impulsar las ventas en tiempos de crisis?

Ahora que ya hemos visto qué puedes hacer para salir reforzado de una crisis como profesional del diseño web, veamos qué puedes hacer por tus clientes: por los que ya tienes y por los que están por llegar. 

Si combinas los consejos anteriores con las siguientes recomendaciones, no solo impulsarás tus ventas, sino que también fortalecerás tu competitividad. 

1. Trasládate al canal online y trabaja el marketing digital para captar nuevos clientes

Damos por hecho que, siendo diseñador web freelance, ya tendrás tu propia página creada.

Pero, ¿tienes ya un lead magnet? ¿Realmente tienes una página estratégica orientada a captar clientes?

Si son cosas que tienes pendientes y que dejaste abandonadas por falta de tiempo, ahora es el momento de retomarlas. 

Tus clientes no van a llegar solos. Tendrás que salir a buscarlos.

Y, en ese sentido, internet te lo pone muy fácil.

Analiza bien cuáles son tus objetivos y la mejor forma de alcanzarlos. Solo así sabrás qué estrategia resultará más efectiva para atraer nuevos clientes y vender más. 

Si no sabes por dónde empezar, aquí encontrarás algunas ideas estratégicas que ayudarán a que tus visitantes tomen acción al llegar a tu página.  

2. Escucha sus necesidades

Como decíamos antes, toda crisis es sinónimo de oportunidad. 

Las situaciones de cambio siempre crean nuevas necesidades. Para descubrirlas, solo tienes que escuchar a tus clientes. 

Piensa cómo se sienten, qué les preocupa y cómo puedes ayudarles. 

Quizá esto te dé pistas para implementar un nuevo servicio u ofrecerles algún tipo de asesoramiento que les facilite el momento por el que están atravesando.  

3. Fideliza clientes que ya tienes

Tus clientes fijos, aquellos que han confiado en ti, que les ha gustado tu trabajo y que se están yendo satisfechos, son uno de tus mayores tesoros. Por eso, no puedes permitirte el lujo de perderlos. 

Si los ayudas a seguir creciendo (y esto no quiero decir que trabajes gratis, ni mucho menos), estrecharás más los lazos y reforzarás vuestra relación de confianza. 

Ten preparados algunos servicios de continuidad que crees que pueden necesitar o que les faciliten la vida.

¡Ya no tienes excusa para vender más en época de crisis!

¿Todavía crees que no puedes hacer nada para mejorar tu situación? 

Espero que hayas cambiado de opinión después de leer este post. 

Como has podido comprobar, hay muchas formas de atraer clientes, generar ingresos estables y, en resumen, vender más en época de crisis. 

¡Y funcionan!  

Solo necesitas ser constante en tu propósito y no perder el entusiasmo. ¡Ánimo!

Si quieres saber cómo aplicar alguna de estas fórmulas en tu caso particular o, si quieres profundizar más en alguna de ellas, puedes dejarnos aquí tu comentario o enviarnos un correo. 

Responderemos a todas tus preguntas. 

Al fin y al cabo, todos estamos unidos en esto. 😉

Y, si quieres saber cómo crear y hacer despegar tu propio negocio de diseño web para ser imparable, ya sea época de crisis o no, también estaremos encantados de ayudarte.