En el competitivo mundo del marketing digital, cada clic cuenta. Cuando se trata de convertir esos clics en acciones significativas, como ventas, suscripciones o descargas, una herramienta esencial se alza sobre las demás: la landing page.
Este componente fundamental de cualquier estrategia de marketing online actúa como un puente entre el usuario y la acción deseada, ofreciendo una experiencia optimizada y persuasiva que lleva al visitante a tomar una decisión.
Una landing page bien diseñada no es solo una página web más; es el núcleo de una campaña de marketing digital exitosa. Es el lugar donde convergen los esfuerzos de copywriting, diseño web, publicidad y SEO para guiar al usuario hacia un objetivo específico.
Desde capturar leads hasta impulsar las ventas, la capacidad de una landing page para convertir visitantes en clientes potenciales o clientes reales es un factor determinante en el éxito de cualquier negocio online.
En este artículo, exploraremos los elementos clave que componen una landing page de alto rendimiento y cómo optimizarla para maximizar las conversiones y el retorno de la inversión en marketing digital.
Qué es la landing page
En términos marketeros, una landing page, o página de aterrizaje en español, tiene el objetivo de convertir visitas en leads.
Es decir, un landing page es una página web diseñada de una forma muy concreta con el objetivo de que el visitante realice una acción determinada.
Esa acción puede ser suscribirse, realizar la compra de un producto o servicio que ofreces, o registrarse en un webinar, por ejemplo.
Una característica importante que generalmente tiene este tipo de páginas, es que están separadas de la página web principal, ya que desde la landing page no puedes acceder al resto de páginas de la web.
De hecho, en muchas ocasiones, a este tipo de página no puedes acceder desde la web principal. Solo a través de Facebook Ads, Adwords, Redes Sociales o la Newsletter.
Para qué sirve una landing page
Como te decía antes, las landing pages son una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital.
Estos son los objetivos más habituales de una landing page:
- Conseguir suscriptores: cuando el objetivo es éste, se llaman Squeeze page. Este es el objetivo más habitual. Lo único que se pretende aquí es obtener los datos de contacto para poder enviarle tus newsletters. Normalmente estos datos son el nombre y el email. Para incentivar que realicen la acción, se les suele ofrecer como regalo un contenido de valor exclusivo. Como ejemplo de este tipo de landing page de captación de suscriptores puedes ver la nuestra, el secreto de las marcas que triunfan.
- Vender tus servicios o productos: en este caso se llama Sales Page y está enfocada en conseguir clientes reales, que pagan por tus productos o servicios. Por el objetivo que buscan, estas páginas suelen ser más elaboradas y largas que el resto, ya que necesitan explicar muy claramente el servicio o producto que se ofrece y los beneficios que se obtendrían con la compra. En este tipo de landing pages se obtienen más datos del usuario que en el caso anterior. Puedes ver, por ejemplo, nuestra landing page para diseño web wordpress.
- Registrarse en un webinar o training: una estrategia de marketing que se utiliza mucho últimamente es realizar un webinar o training gratuito en los que aportas contenido de valor antes de ofrecer tus servicios o productos de pago. En este caso, la landing page está enfocada a que dejes tus datos de contacto para apuntarte a ese webinar o training.
En este caso incluso se puede conseguir el número de teléfono para estar en un grupo de WhatsApp o que el visitante se apunte a un grupo de Facebook. - Conseguir seguidores en redes sociales: las landing page también pueden servir para que sean seguidores o para que se unan a un grupo cerrado de Facebook. Esto último normalmente se consigue ofreciendo contenido de valor antes que en ningún otro sitio, o contenido exclusivo para los participantes del grupo.
Que tu activo digital se descargue. Puede ser desde un ebook a un calendario para community managers pasando por tu nuevo episodio del podcast.
Por tanto, las landing page sirven para que el usuario convierta, es decir, para que realice la acción que nos interese, ya sea darse de alta en una newsletter, registrarse en un webinar o vender.
Al tener un diseño estratégico y optimizado para conseguir que se realice una acción, las tasas de conversión en este tipo de páginas son mucho mayores que en otro tipo de páginas web.
Tipos de landing page
Existen varios tipos de landing page, en función del objetivo que quieras conseguir o de su ubicación. Además, debes tener en cuenta ciertos aspectos para estructurarla correctamente.
Aunque las landing pages se pueden enumerar en función de su objetivo, como comentaba en el apartado anterior, también se pueden definir en función de su ubicación:
- Desde la web principal: es parte de la arquitectura de nuestra web. Su apariencia es similar al resto de la página. Se suelen ubicar aquí cuando son productos o servicios que se ofrecen de forma continuada. Si quieres ver ejemplos de landing pages de este tipo, puedes ver las que usamos para nuestros servicios en IdeandoAzul: funnels de conversión o mantenimiento web, accesibles desde el menú principal de la página web.
- Páginas únicas o microsites: cuando la landing page se ubica en un dominio nuevo, diferente de nuestro dominio principal. Este tipo de landing pages es adecuado cuando se trata de temas muy específicos. Por ejemplo, cuando el producto o servicio no está a la venta de forma continuada, sino solo en campañas específicas. O cuando es un negocio independiente.
- Subdominios: cuando la landing la ubicamos en un subdominio de nuestro dominio principal. El motivo podría ser el mismo que en las microsites.
- Landing page de Facebook: está dentro de Facebook y sirve para las campañas de Facebook Ads que lances. Te puede interesar hacerlo así por algún motivo específico de tu estrategia de campaña, aunque si tuvieras una página de aterrizaje montada en tu web estarías recibiendo visitas, algo importante para tu posicionamiento SEO.
Características de una landing page
Dado que lo que pretendemos es que el visitante realice una acción, cuando accedes a una landing page solo puedes realizar esa acción, o salirte de la página.
Por tanto, no debe existir ningún otro botón o enlace que te lleve a otra página. No debe existir ningún menú ni footer con enlaces a páginas legales o a redes sociales.
Además, para que tu landing page funcione, para que te ayude a convertir, tienes que tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Propuesta Única de Valor: es lo que hace que tu producto o servicio sea único y valioso para tus clientes potenciales. Debe estar claramente articulada en la landing page para que los visitantes entiendan de inmediato por qué deberían elegir tu oferta sobre la de la competencia.
- Claridad y simplicidad: una landing page debe ser clara y fácil de entender para los visitantes. La información debe presentarse de manera concisa y directa, evitando el uso de jerga técnica o confusa que pueda distraer o confundir al usuario.
- Mensaje relevante y persuasivo: el contenido de la landing page debe estar alineado con la oferta o el propósito específico de la página. Debe comunicar de manera convincente los beneficios de la oferta o acción que se está promocionando, incentivando así a los visitantes a realizar la acción deseada, ya sea una compra, suscripción, descarga, etc.
- Diseño atractivo y profesional: el diseño visual de la landing page juega un papel crucial en la generación de confianza y credibilidad en los visitantes. Debe ser atractivo, coherente con la identidad de la marca y fácil de navegar. El uso de una disposición ordenada y responsive de los elementos ayuda a captar la atención del usuario y a guiarlo hacia la acción deseada.
- Llamada a la acción (CTA) clara y destacada: la landing page debe incluir una llamada a la acción clara y destacada que indique al usuario qué acción se espera que realice a continuación. El CTA debe ser visible sin necesidad de hacer scroll y estar formulado de manera persuasiva, utilizando verbos de acción y palabras que generen un sentido de urgencia o beneficio.
Al incorporar estas características en el diseño y la implementación de una landing page, las empresas pueden aumentar significativamente sus tasas de conversión y maximizar el retorno de inversión (ROI) de sus campañas de marketing digital.
Elementos esenciales de una landing page
Una landing page, o página de aterrizaje, es una herramienta crucial en el arsenal de marketing digital de cualquier empresa. Debe estar cuidadosamente estructuradas y optimizadas para lograr sus objetivos.
Estos son elementos esenciales de toda buena landing page:
Título impactante
El título de la landing page debe ser claro, conciso y atractivo. Debe captar la atención del visitante de inmediato y transmitir el valor o beneficio principal de lo que se ofrece. Además, el encabezado debe reforzar este mensaje y mantener el interés del usuario.
Contenido escaneable
El contenido de la landing page debe ser persuasivo y fácil de leer. Utiliza viñetas, párrafos cortos y negritas para resaltar los puntos clave y hacer que la información sea fácilmente digerible.
Imágenes relevantes
Las imágenes y los videos pueden ayudar a mejorar la estética de la landing page y a transmitir información de manera visual. Asegúrate de que sean relevantes para tu oferta y de alta calidad.
Testimonios
La inclusión de testimonios de clientes satisfechos o pruebas sociales, como logotipos de clientes o premios recibidos, puede ayudar a generar confianza y credibilidad en tu oferta.
Formulario o botón de acción
Si el objetivo de tu landing page es generar leads, un formulario bien diseñado es fundamental. Debe ser lo suficientemente corto como para no disuadir a los visitantes, pero lo suficientemente completo como para capturar la información necesaria para seguir interactuando con ellos.
En cambio, si la landing page es para vender o generar descargas, la inclusión de un botón será clave en la consecución de tus objetivos.
El formulario o el botón es el elemento donde se concreta la llamada a la acción (CTA), pasando de ser un usuario persuadido a un usuario convertido, es decir, una conversión. Debe ser claro, relevante y visualmente llamativo.
Por tanto, es el elemento más importante de una landing page, ya que guía al visitante hacia la acción que deseas que realice, ya sea completar un formulario, realizar una compra o descargar un recurso.
Preguntas frecuentes
Durante cualquier proceso de conversión pueden surgir dudas al usuario. Adelántate y ponte en su lugar. Para ello, puedes ayudarte de algún socio, conocido o familiar y enviarle el enlace de la landing page.
De esta forma, validarás si la landing está bien creada y podrás dar respuesta a las preguntas de forma específica en este apartado así como mejorar el texto de toda la página.
Garantías
Para generar confianza entre los visitantes, es importante incluir garantías. Existen varios tipos de garantías. Por ejemplo, la experiencia que tienes, los títulos o los proyectos en los que has trabajado. Otro tipo de garantía es la de devolución.
Al incorporar estos elementos esenciales en tu landing page, estarás en una mejor posición para captar la atención de tus visitantes, generar leads de alta calidad y, en última instancia, aumentar tus conversiones y ventas.
Cómo hacer una landing page en WordPress
Para saber cómo crear una landing page en WordPress puedes usar diferentes opciones. Algunas de ellas no requieren ningún conocimiento técnico:
- Utilizar herramientas o plataformas específicas que te ofrecen plantillas prediseñadas. Sólo tendrás que elegir la plantilla que más se ajuste a lo que tú necesitas y tu landing page estará diseñada desde el principio. Lo único que tendrás que hacer es cambiar las fotografías, los colores y los textos. Más sencillo, imposible. Son plataformas de pago pero disponen de otras funcionalidades, como la de hacer test A/B.
- Utilizar maquetadotes visuales, tipo Elementor PRO o Thrive Architect. Son plugins de WordPress que también tienen plantillas prediseñadas, por lo que funcionaría como en el caso anterior, pudiendo añadir o eliminar elementos. También puedes empezar una landing page desde cero, lo que le dará a tu web un plus de personalidad y diferenciación. Simplemente eliges con el ratón el bloque que quieres (texto, imagen, lista, call to action, etc.) y lo arrastras hasta donde quieras colocarlo. Luego lo editas a tu gusto y, voilà, tu página de aterrizaje hecha.
- Eliminar header y footer en tu tema de WordPress: El criterio básico que debe cumplir una landing page es que no tengan menú ni enlaces de ningún tipo. Sólo la llamada a la acción. Por eso, puedes tener tu landing page eliminando el header y el footer en tu página directamente desde el tema que estés utilizando. No voy a entrar en detalles porque la forma de hacerlo depende del tema en concreto, pero normalmente se hace desde atributos o diseño de página.
- Utilizar código CSS: Si no usas estos page builder y tienes un tema concreto y no encuentras cómo eliminar el menú, también puedes hacerlo mediante código CSS. Tendrás que entrar en el inspector de la página, copiar el código del header o del footer y añadir “{display:none;}”. Aquí, lo más sencillo es que utilices algún tipo de plugin, como Simple CSS. De esta forma podrás pegar el código directamente al editar la página.
Hasta aquí el post sobre qué es una landing page, para qué sirve y cuáles son los elementos esenciales. Y tú, cuéntanos, ¿has utilizado alguna vez una Landing Page?, ¿cómo la hiciste?