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(en solo 1 semana)

8 formas de vender m√°s en √©poca de crisis si eres dise√Īador web freelance (o quieres serlo)

Sé lo que estás pensando.

Te gustar√≠a saber c√≥mo vender m√°s en √©poca de crisis, c√≥mo captar clientes y, en definitiva, c√≥mo aumentar tus ingresos de freelance en estos momentos. Sin embargo, el miedo y la incertidumbre te bloquean y no te dejan pensar con claridad. 

Es eso, ¬Ņverdad?

S√©, tan bien como t√ļ, que trabajar por cuenta propia implica asumir ciertos riesgos. 

Como aut√≥nomos, nos enfrentamos a diario al miedo a tener que echar el cierre, a no satisfacer las necesidades de los clientes, a no poder alcanzar unos objetivos m√≠nimos de venta para subsistir‚Ķ 

Nos preparamos para todos ellos. Los aceptamos y, cuando pensamos que los tenemos controlados, ¬°zasca! Llega una crisis como esta y sentimos la inestabilidad bajo nuestros pies. 

Tambi√©n yo he sentido esos miedos muchas veces, no te voy a enga√Īar. Pero no he dejado que me paralicen y no he perdido de vista mi objetivo: ser un dise√Īador web profesional. 

Por eso, en este post, quiero compartir contigo algunos consejos que te ayudar√°n a impulsar tus ventas y atraer nuevos clientes incluso en mitad de una crisis.  

Nadie dice que sea f√°cil pero te aseguro que se puede lograr. 

Va, ¬°vamos a sacar algo positivo del coronavirus!

√ćndice del art√≠culo

Si de verdad quieres más ventas, ¡toma acción!

Si quieres mejorar tus ventas y darle un giro a esta situaci√≥n, lo primero que tienes que hacer es cambiar de mentalidad y entrenarte para ver soluciones donde ahora solo ves problemas. 

S√© que suena a t√≥pico pero es cierto que crisis es sin√≥nimo de oportunidad. 

Aunque ahora lo veas todo negro, resulta que hay muchas cosas (m√°s de las que imaginas) que puedes hacer para volver la crisis a tu favor. 

Y te lo voy a demostrar.

Lo primero, como te dec√≠a, es dejar de lamentarte y pasar a la acci√≥n. 

¬ŅO de verdad vas a dejar de intentarlo?

¬ŅQu√© puedes hacer para vender m√°s en √©poca de crisis como dise√Īador freelance?

En primer lugar, voy a contarte todas aquellas acciones que puedes hacer por ti mismo y por tu profesión.

Porque todas ellas influir√°n directamente en la calidad de tus servicios, lo que se traduce en m√°s clientes, m√°s ventas y, por tanto, m√°s ingresos. 

Y eso es lo que quieres, ¬Ņno?

como-ganar-dinero-en-tiempos-de-crisis
Photo by Jef Willemyns on Unsplash

1. Ampl√≠a tu formaci√≥n y refuerza tus competencias en dise√Īo web

Invertir en tu formaci√≥n es una de las v√≠as m√°s eficaces para impulsar tu actividad. Piensa que todo lo que aprendas te llevar√° a ofrecer un servicio m√°s profesional y de mayor calidad.  

La oferta online es muy amplia y tienes al alcance todo tipo de cursos. 

Puedes actualizar tus conocimientos como dise√Īador web para conocer, por ejemplo, nuevas herramientas que te ayuden a agilizar los procesos, o puedes ahondar en el dise√Īo de apps u otros servicios que podr√≠as ofrecer de forma complementaria.   

¬°Tienes muchas opciones!  

Analiza cu√°les son tus intereses y tus objetivos, y elige un curso que se adapte a tus necesidades. 

Si además coincide que lo que buscas o necesitas lo imparten como formación grupal no te olvides que esto abre nuevas vías de colaboración y de venta. La cercanía con las personas es un factor importante.

2. Paquetiza tus servicios

Esta sencilla t√©cnica te ayudar√° a fijar los precios de los servicios que ofreces como dise√Īador freelance. 

Paquetizar consiste, b√°sicamente, en agrupar varios servicios complementarios en uno para aportar a tu cliente objetivo un mayor valor a√Īadido.  

Por ejemplo, nosotros somos expertos en dise√Īo web estrat√©gico y branding, y uno de los servicios que ofertamos incluye ambas cosas. De este modo, el cliente obtiene la creaci√≥n de su identidad corporativa a la vez que esta queda reflejada en su nueva p√°gina web. 

También puedes paquetizar un mini curso o un videotutorial de algo que sabes que tu cliente demanda cuando contrata tu servicio core. Le facilitarías la vida, y te la facilitarías a ti en muchas ocasiones porque evitarías mil y un preguntas.

‚Äú¬ŅY qu√© consigo con esto?‚ÄĚ, te preguntar√°s.

Pues la verdad es que tiene varias ventajas:

  • Al ser un paquete de servicios integrados, obviamente, su precio ser√° m√°s elevado. 
  • El tener un conocimiento m√°s profundo y completo del proyecto en s√≠ har√° mucho m√°s rentable tu tiempo de trabajo.
  • Adem√°s, al requerir m√°s implicaci√≥n por tu parte, aumentar√° la satisfacci√≥n de tu cliente y su grado de confianza.

Como ves, todo son beneficios. 

Pero a√ļn puedes hacer muchas otras cosas para aumentar tus ventas en plena crisis.

3. Hiperespecialízate en un nicho

La mejor forma de posicionarte como un profesional del sector es centrarte en un nicho concreto y dirigirte a un p√ļblico espec√≠fico.

De entrada, s√© que pensar√°s que especializarte te har√° renunciar a algunos trabajos y que esto no tiene sentido cuando lo que quieres es vender m√°s en √©poca de crisis. 

Sin embargo, quiero que entiendas que la hiperespecializaci√≥n te permitir√° ganar visibilidad y autoridad de una forma natural y relativamente r√°pida. 

¬ŅPor qu√©? 

Pues porque as√≠ ser√° m√°s f√°cil destacar frente a tu competencia y que te encuentren. 

Piensa que no hay tantas personas que se dediquen √ļnicamente a un nicho determinado. Por eso, al hacerlo, conseguir√°s posicionarte como un referente y podr√°s atraer nuevos clientes.  

Pongamos el caso de alguien que quiere crear una tienda online. ¬ŅNo crees que hay m√°s probabilidades de que acuda a ti si ya tienes experiencia en el dise√Īo de e-commerce? 

Seguramente, cuando busque al profesional freelance que necesita en esa l√≠nea, encuentre tus trabajos y se sienta atra√≠do por el resultado.     

4. Trabaja tu marca personal


De nada sirve hiperespecializarte en un nicho concreto si no muestras tus valores diferenciales al resto del mundo. 

Así, ¡nadie te encontrará!

Para aumentar tus ventas incluso en mitad de una crisis, primero tendr√°s que identificar tus puntos fuertes para explotar al m√°ximo todo aquello que te hace √ļnico. 

Una vez que tengas claros todos esos valores diferenciales (estoy seguro de que hay muchas cosas que haces mejor que otros), tendr√°s que trasladar ese mensaje a tus potenciales clientes para llamar su atenci√≥n. 

¬ŅY c√≥mo hacerlo? 

Pues potenciando tu marca personal y ofreciendo una imagen profesional a trav√©s de tu p√°gina web, las redes sociales, tu blog y todo lo que tenga que ver con tu nombre. 

No puedes estar agazapado hasta que te encuentren. Debes salir a mostrarte.

5. Trabaja tu productividad para ser m√°s competitivo

Como profesional freelance, ya te habr√°s dado cuenta de que tu tiempo es tu herramienta de trabajo m√°s valiosa. 

Por eso, cuanto mejor planifiques y organices tu jornada, m√°s productivo ser√°s y mejor controlar√°s  los tiempos de entrega para tener contentos a tus clientes. 

En este art√≠culo de 20 Minutos, hablamos sobre algunas herramientas digitales que nos hacen el d√≠a a d√≠a m√°s f√°cil. √Čchale un vistazo. ¬°Seguro que encuentras algo √ļltil para ti!

Adem√°s, optimizar los procesos al m√°ximo es vital para hacer m√°s rentables tus proyectos. 

como-vender-mas-en-epoca-de-crisis
Photo by Diego Jock on Unsplash

¬ŅQu√© puedes hacer para atraer m√°s clientes e impulsar las ventas en tiempos de crisis?

Ahora que ya hemos visto qu√© puedes hacer para salir reforzado de una crisis como profesional del dise√Īo web, veamos qu√© puedes hacer por tus clientes: por los que ya tienes y por los que est√°n por llegar. 

Si combinas los consejos anteriores con las siguientes recomendaciones, no solo impulsar√°s tus ventas, sino que tambi√©n fortalecer√°s tu competitividad. 

1. Trasl√°date al canal online y trabaja el marketing digital para captar nuevos clientes

Doy por hecho que, siendo dise√Īador web freelance, ya tendr√°s tu propia p√°gina creada.

Pero, ¬Ņtienes ya un lead magnet? ¬ŅRealmente tienes una p√°gina estrat√©gica orientada a captar clientes?

Si son cosas que tienes pendientes y que dejaste abandonadas por falta de tiempo, ahora es el momento de retomarlas. 

Tus clientes no van a llegar solos. Tendr√°s que salir a buscarlos.

Y, en ese sentido, Internet te lo pone muy f√°cil. Analiza bien cu√°les son tus objetivos y la mejor forma de alcanzarlos. Solo as√≠ sabr√°s qu√© estrategia resultar√° m√°s efectiva para atraer nuevos clientes y vender m√°s. 

Si no sabes por d√≥nde empezar, aqu√≠ encontrar√°s algunas ideas estrat√©gicas que ayudar√°n a que tus visitantes tomen acci√≥n al llegar a tu p√°gina.  

2. Escucha sus necesidades

Como te dec√≠a al inicio de este post, toda crisis es sin√≥nimo de oportunidad. 

Las situaciones de cambio siempre crean nuevas necesidades. Para descubrirlas, solo tienes que escuchar a tus clientes. 

Piensa c√≥mo se sienten, qu√© les preocupa y c√≥mo puedes ayudarles. 

Quiz√° esto te d√© pistas para implementar un nuevo servicio u ofrecerles alg√ļn tipo de asesoramiento que les facilite el momento por el que est√°n atravesando.  

3. Fideliza clientes que ya tienes

Tus clientes fijos, aquellos que han confiado en ti, que les ha gustado tu trabajo, que se est√°n yendo satisfechos, son uno de tus mayores tesoros. Por eso, no puedes permitirte el lujo de perderlos. 

Si los ayudas a seguir creciendo (y con esto no quiero decir que trabajes gratis, ni mucho menos), estrechar√°s m√°s los lazos y reforzar√°s vuestra relaci√≥n de confianza. 

Ten preparados algunos servicios de continuidad que crees que pueden necesitar o que les facilite la vida.

¡Ya no tienes excusa para vender más en época de crisis!

¬ŅTodav√≠a crees que no puedes hacer nada para mejorar tu situaci√≥n? 

Espero que hayas cambiado de opini√≥n despu√©s de leer este post. 

Como has podido comprobar, hay muchas formas de atraer clientes, generar ingresos estables y, en resumen, vender m√°s en √©poca de crisis. 

Te aseguro que funcionan.  

Solo necesitas ser constante en tu prop√≥sito y no perder el entusiasmo. ¬°√Ānimo!

Si quieres saber c√≥mo aplicar alguna de estas f√≥rmulas en tu caso particular o, si quieres profundizar m√°s en alguna de ellas, puedes dejarnos aqu√≠ tu comentario o enviarnos un correo. 

Responderemos a todas tus preguntas. 

Al fin y al cabo, todos estamos unidos en esto ūüėČ

Autores: Maca & Iago
Autores: Maca & Iago

Maca y Iago son las personas detr√°s de IdeandoAzul. Arquitecta y dise√Īadora web, e ingeniero inform√°tico que hacen un tandem perfecto. Dise√Īo y t√©cnica de la mano para ofrecer los mejores servicios de branding y dise√Īo web estrat√©gico para emprendedores y profesionales. Les gusta aprovechar todas las estrategias y herramientas del marketing digital para ayudar a impulsar negocios en el mundo online.

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2 comentarios en “8 formas de vender m√°s en √©poca de crisis si eres dise√Īador web freelance (o quieres serlo)”

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